很多市民慕名前来青岛外贸城"淘宝"。

    4月25日，由市北区政府和新华锦集团共同打造青岛外贸城开城纳客，首日便吸引了7.5万人次，成交金额更是超过了100万元，外贸城开城可谓火爆。而明天，位于市南闽江路的青岛出口产品展销街区将全新亮相。

　　这两个专业外贸"集市"把我市出口企业从出口转向内销推上了一个高潮，这既是政府部门为出口企业应对危机的具体措施，也是政府部门的一项民生工程。既为出口企业摆脱当前困境搭建了平台，又为普通百姓接触真正的外贸商品提供了机会。举办专业外贸城可谓是一举多得的好事。

　　出口转内销，在金融危机背景下，特别是今年以来，成为一个热门的话题。对于当前的面临困境的出口企业，内销成为其发展的，甚至是存活的有效途径，而专业外贸城的设立，还仅仅是为出口转内销，提供了初步平台，而要出口企业真正实现出口转内销，还需要一个慢慢适应的过程，是出口企业从生产型向经营型转变的一个过程。

　　出口企业的内销驱动
　　自3月起，外贸集市在全国各地兴起，并且取得了不俗的成绩。青岛外贸城开城当天便取得良好的反响，并一直持续到今天。

　　市外经贸局有关负责人表示，建设外贸城让外贸企业在最短的时间内接触到了零售商和消费者，可以降低出口企业转内销的成本，为出口企业开辟内销市场树立了信心。

　　但外贸集市并不是出口企业的发端，只是在当前的形势下，外贸集市把出口企业转内销推向了一个高潮。对于内销，许多出口企业早已做出了反应，而金融危机带来的国际市场需求的降低，加速了出口企业内销的过程。

　　自去年10月来，记者采访了众多出口企业，了解金融危机的影响，采访他们应对危机的做法，内销是多数企业提到的应对危机的一项重要举措。

　　金田纺织负责人李震告诉记者，金田纺织目前一直在内销这条路上进行摸索和研究。绮丽集团总裁赵明耀也介绍，他们一直在做内销市场，并希望在三年内做成国内品牌。

　　出口企业需适应国内市场
　　但对于多数出口企业来讲，出口转内销并不是说说这么简单。原来外贸出口企业就是接订单生产，而内销，则与出口是完全不同的操作模式。

　　市外经贸局规划处处长徐政华介绍，出口与内销是完全不同的两种贸易制度。出口企业遵循国际贸易的制度，出口之后的收汇是有保障的。而国内销售，货款的结算往往有一定期限的账期。

　　"出口企业要真正适应内销市场还是需要一定时间的。"徐政华说。
　　许多出口企业也表达了对内销市场的担忧。李震告诉记者，作为出口企业来说，包括设计、生产、销售、仓储、物流等团队的建设与内销相比完全不同，要重新建立新的团队，此外，像欧洲、美国的服装款式在国内市场也不一定被认可，也需要再开发适合国内消费的款式。

　　有关专家指出，资金、品牌和销售渠道是目前影响出口企业内销的三个最主要的制约因素。

　　"出口与内销是完成两种不同的经营方式，但对于有实力有追求的企业，国际和国内市场都很重要。现在的经济形势，也为出口企业寻求更大的发展提供了机遇，出口企业可以利用这样机遇提高企业的发展能力。"这位专家说。

　　徐政华则表示，我市也将采取多项措施积极推动出口企业开拓国内市场，渡过当前的危机。

来源:法制日报 编辑:宋佳阳